Κατανόηση της οικονομίας των προμηθευτών
Προτού μια εταιρεία συσκευασίας καλλυντικών προσεγγίσει τους προμηθευτές για να αξιολογήσει, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε τις ανάγκες και τον οικονομικό αντίκτυπο κάθε πωλητή. Τα έξοδα αποστολής, για παράδειγμα, μπορεί να αυξηθούν ανάλογα με την τοποθεσία του λιανοπωλητή. Οι χονδρέμποροι αγοράζουν χύμα από πολλούς κατασκευαστές και πρέπει να αποθηκεύουν αυτά τα υλικά σε αποθήκες, με αποτέλεσμα υψηλότερες τιμές από αυτές που χρεώνουν οι μεμονωμένοι κατασκευαστές.
Οι αποκλειστικοί διανομείς, γνωστοί ως ανεξάρτητοι βιοτέχνες, συνήθως πωλούν αντικείμενα μέσω εμπορικών εκθέσεων ή περιφερειακών αντιπροσώπων. Είναι σύνηθες οι λιανοπωλητές να αγοράζουν ξένα είδη από εγχώριους εισαγωγείς που προσφέρουν τιμές χονδρικής.
Ιδιότητες ενός άξιου προμηθευτή
τιμή
αξιοπιστία
σταθερότητα
τοποθεσία
ευκαμψία
ικανότητα
Πολλές εταιρείες προσηλώνονται στην τιμή όταν αναζητούν προμηθευτές, κάτι που σίγουρα αποτελεί πρωταρχικό μέλημα. Ο επόμενος πιο σημαντικός παράγοντας που πρέπει να ληφθεί υπόψη θα πρέπει να είναι η αξιοπιστία. Ορισμένοι προμηθευτές, για παράδειγμα, σταματούν να δέχονται κλήσεις όταν οι αγοραστές τους ζητούν εκπτώσεις πολύ συχνά. Αυτό είναι κατανοητό αφού ασχολούνται με τη συσκευασία καλλυντικών για να βγάλουν χρήματα επίσης. Ο λόγος που έχει σημασία η αξιοπιστία είναι να διασφαλιστεί ότι ο σωστός αριθμός αντικειμένων αποστέλλονται εγκαίρως σε καλή κατάσταση.
Ο λόγος για τον οποίο η σταθερότητα είναι ζωτικής σημασίας είναι ώστε να μην προκαλεί σοκ εάν ο προμηθευτής κάποια μέρα πρέπει να κλείσει τις πόρτες του λόγω της φθίνουσας δραστηριότητας. Για να ελαχιστοποιηθεί αυτός ο κίνδυνος, βοηθά η συνεργασία με εταιρείες που έχουν εδραιωθεί εδώ και πολλά χρόνια και μπορεί να παρέχει θετικές ετήσιες προβλέψεις. Μια εταιρεία γεμάτη από ανώτερα στελέχη με εξαιρετική φήμη είναι ένας καλός δείκτης μιας σταθερής επιχείρησης.
Βελτίωση των σχέσεων με τους προμηθευτές
Μόλις δημιουργηθεί μια σχέση πωλητή, μπορεί να μην είναι πάντα απαραίτητο να αναζητήσετε εναλλακτικές λύσεις εάν προκύψουν δυσκολίες. Μερικές φορές η επικοινωνία καλλυντικών στόχων είναι το μόνο που απαιτείται για να ενθαρρύνει έναν προμηθευτή να λάβει επιπλέον βήματα για τη δημιουργία μιας καλύτερης σχέσης-win win. Το να ζητάτε εκπτώσεις για παραγγελίες μεγαλύτερου όγκου μπορεί να ωφελήσει και τα δύο μέρη.
Όταν η υπηρεσία γίνεται αμφισβητήσιμη και δεν πληροί τα συμφωνημένα πρότυπα, η συζήτηση της κατάστασης με ανώτερους αξιωματούχους μπορεί να επιλύσει το πρόβλημα. Εξοικονομεί χρόνο και χρήμα για να μείνει με τον ίδιο προμηθευτή, εφόσον είναι σε θέση να διατηρήσει την ποιότητα των υπηρεσιών.